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        羊乳企业组建第一集团军 争夺50个最终准入名额

        作者:转载浏览次数: 日期:2014年7月7日

         

          华声在线6月30日讯(记者 杨仕凡)6月30日,婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案出台不到两周,百跃羊乳集团和优利士乳业正式宣布合作,百跃羊乳集团收购优利士乳业60%的股份。一场由政府推动的乳业重组浪潮已经掀起。

          据了解,根据《关于婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》要求,2018年底乳制品生产企业维持在50家左右,争取形成3-5家年销售收入超过50亿元的大型企业集团,前10家国产品牌集中度要超过80%。

          今年5月底结束的“史上最严奶粉新规”的换证审核,进行了第一轮的筛选,82家国有婴幼儿配方奶粉生产企业重新获得生产许可证,而未通过审查、申请延期审查和申请注销的企业有51家。

          事实上,为了应对乳制品生产行业准入门槛的提高,早在该方案酝酿之初,重组浪潮已经开始。截至去年,蒙牛收购了雅士利,圣元收购了育婴博士,合生元收购了长沙营可。

          目前,羊奶行业占整个乳业的份额极少,其发展壮大有赖于企业实力与品牌力量的支撑,兼并重组显得更加紧迫。今年年初,黑龙江飞鹤乳业成功并购陕西关山乳业。

          羊乳企业开始“圈地”奶源

          羊奶做为特色乳业,它属于一种稀缺资源,是中国乳业的新秀。寻找奶源,也是羊奶行业掀起重组浪潮的重要因素之一。在百跃羊乳集团和优利士乳业的合作中,百跃羊乳集团最看重的就是优利士乳业的羊奶奶源资源。

          "全球羊奶看中国,中国羊奶看陕西。"羊奶产业中流传着这样一句俗语。据陕西省乳制品工业协会秘书长郑子国透露,目前陕西奶山羊存栏240万只,有16家生产婴幼儿羊奶粉的企业,去年全省生产婴幼儿羊奶粉6万余吨,羊奶制品市场份额占全国的85%以上。

          在这些光鲜的数据背后,问题依然存在。近几年,广东奶业协会理事长王丁棉一直在考察陕西羊奶市场。据他介绍,目前陕西奶源很混乱,放养了超过20种不同的奶山羊,每种质量不一样,出处不统一,产量也不稳定,圈养几百只山羊的奶企已是行业翘楚。

          “现在陕西省的羊奶企业依然延续几十年来的传统,从农户手里收购散奶,没有一个企业拥有一个真正的规模化奶山羊养殖场。”西安乳业协会秘书长王伟民也对现状表示担忧。他说,目前陕西的奶山羊数量明显供不应求。

          为了完成5月底政府要求的婴幼儿配方乳粉生产企业换证工作,从去年开始,红星、关山、百跃和优利士等规模较大的企业,都把大量资金用在了改善工厂设施、设备上。这些先进设备每天可以生产100吨以上的羊奶粉,但羊奶奶源却供应不上。

          “零敲碎打的供应链非常脆弱,生产线的成本又很高,如果用不上这么大的设备,那么每年机器的折旧费就能把利润亏完。”一位奶企的相关负责人说。

          而在此次并购案中,据优利士乳业董事长党双武介绍,优利士乳业的羊奶奶源资源“得天独厚”。2012年,优利士乳业就开始在富平和乾县筹建了羊奶奶源基地。2014年年初,优利士又兼并了秦源乳业,进一步扩大了羊奶奶源资源。

          抱团取暖应对“门槛”之战

          2018年,最后幸存下来的乳制品生产企业只有50家左右,占据乳业极小体量的羊乳企业是否有一席之地?

          2013年6月,政府发布《关于进一步加强婴幼儿配方奶粉安全生产的实施意见》中透露了答案。该意见规定:任何企业不得使用除牛、羊乳以外的原料生产婴幼儿配方奶粉。这是我国政府第一次提出“牛羊并举”的战略,羊奶粉作为婴幼儿配方乳粉的原料有了政策依据,事实上承认了羊奶的地位。

          成为羊乳企业的第一集团军,无疑将拥有更多的话语权。但目前,市场上羊奶粉品牌众多,产品同质化严重,价格竞争激烈,缺少品牌传播,缺乏领军品牌。面对这一严峻现实,一些企业开始正视危机,力求转型。一些有一定知名度的羊乳企业纷纷开始投入巨资进行产业升级,如百跃羊乳集团、陕西金牛乳业、关山乳业等都投入上亿元的巨资改造、升级。

          百跃羊乳集团是陕西省农业产业化龙头企业。现已建成了被业内专家誉为国际化样板示范工厂。同时,百跃羊乳集团及旗下品牌御宝双双荣膺中国乳制品工业协会、婴幼儿配方乳粉新品发布会发布企业和发布品牌(新品发布会唯一羊乳企业和羊乳品牌),被媒体称为是羊奶粉昂首挺进国家队的著名企业。

          考虑到仅凭旗下的13个子品牌在短期内实难突围,百跃羊乳集团还通过此次合并,联手优利士乳业旗下的品牌,共同扩大销售规模。为此,百跃羊乳集团为“行业第一集团军”做足了重组后的生产、运营等准备,组织并联合了多家“湘军”品牌营运商参与收购行动。

          据了解,优利士乳业旗下的“羊羊100”品牌,是羊乳行业的三强品牌,其稳定的销售表现,将会使整合后新增生产基地满负荷运转,避免生产线闲置。优利士乳业旗下的另一品牌“瑞优”,则在终端销售行有独到创新。其在广西创建的羊奶专卖店模式,直接避开了与竞品在婴童母婴店的直接交锋,近年表现出了不俗的销售业绩,成为业界的一匹黑马。

          据知情人士透露,此次并购重组后,双方旗下的各个品牌仍将独立运营,将形成“御宝”、 “羊羊100”、“瑞优”三大品牌并驾齐驱的局面,充分发挥各自的营销优势。

          事实上,像百跃羊乳集团和优利士乳业这样抱团取暖应对“门槛”之战,已经成为羊奶行业的一股风潮。

          迎接政策及市场的双红利

          时间拨回2008年,我国乳业正在经历“三聚氰胺”事件带来的寒冬。因为对牛乳品质的担忧,婴幼儿配方羊乳粉开始进入人们的视线。羊乳产业意外迎来了“逆生长”。

          当时,王伟民觉得,羊乳市场规模应该会超过10亿元。而在2013年,羊奶市场规模已超过60亿元大关。知名乳业专家宋亮认为,羊奶消费已经开始从试探性的培养期走向成长期,发展空间较大。

          中国奶业协会乳制品工艺委员会委员雷永军介绍,“用互联网精神来重塑行业并非仅仅指电商,更多的是用互联网思维来进行管理、销售和产品研发等各个环节。现阶段,婴幼儿奶粉的互联网销售占比很小,大约只占 5%—10%左右,电商的销售只有到20%—30%之间才能对市场产生直接影响。”。

          一直以来,人们认为羊奶粉与牛奶粉相比档次有些低,羊奶属于乡村人们消费的主要乳品。近几年,随着人们观念的变化,羊奶粉营养价值被逐渐认可,羊奶粉的销量逐渐提升。羊奶消费市场经过了十几年的培育发展,已经培养了不少成熟的消费者。

          “至少还有上百亿元的市场蛋糕等待羊乳企业去挖掘。”王伟民说,与全国乳业的整体销售量相比,羊乳占比仅仅只有3%左右,按照市场销售额来看,奶产业的市场份额会继续上升,这也是为什么乳业新政后陕西羊奶粉企业纷纷加大投资的原因。

          蓬勃发展的羊乳市场,要求羊奶企业迎头赶上。与此同时,政府也出台了相关政策,扬鞭催促。

          根据国务院《关于婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》,国家将对符合国家政策的兼并重组企业,实施税收优惠政策;工业转型配套升级资金;银行信贷支持;股票发行、企业债券等融资渠道及土地政策等。

          政府的大力支持,极大的改善和加速了兼并重组企业的发展。据业内人士预测,百跃羊乳集团在并购优利士乳业成功之后,极有可能收购陕西更多的中小企业,努力争取迅速上市,涉足资本市场。

          有相关人士建议,面对行业兼并重组的大势,企业可以借此再出发,革新既有的营销和铺货渠道,用互联网思维重塑乳品行业生态规则。

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