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        国内乳企纷推低价奶粉 市场变局促河北奶业重构产业链

        作者:转载浏览次数: 日期:2015年5月12日

        □河北日报、河北新闻网记者 马彦铭

        5月1日,新希望集团99元进口奶粉爱睿惠发售。此前,雅士利集团也宣布将在5月推出一款价格百元左右的低价奶粉。

        随着今年3月底欧盟奶制品配额制度正式取消,我国进口奶制品数量将进一步增加。国内常温液态奶和婴幼儿配方奶粉市场将首先受到冲击,婴幼儿奶粉将迎来降价潮。

        低价奶粉品牌正在变多,奶粉百元时代说来就来

        最近,省会的刘先生发现,超市和母婴店的奶粉促销活动多了起来,并且力度还不小。

        买四赠一,买一桶返现金60元,满299元、599元分别赠送不同的小家电和儿童玩具……记者走访省会一些母婴专卖店和超市发现,许多进口品牌奶粉的促销力度正在加大。“最近两个月我们超市奶粉促销优惠活动比较多,其实也就相当于降价了。”一家超市奶粉销售员说。

        进口奶粉降价有国内乳企的功劳。继4月初通过众筹方式在京东商城销售价格99元(900克/罐)的原装进口奶粉后,5月1日,新希望集团又在沃尔玛中国400多家门店及京东商城同时发售这款奶粉。对此,蕊盛蕊乳业总裁余丹说,电商平台是乳企降低成本的主要方式,转入电商渠道后,生产供应商能够以接近全球婴幼儿奶粉均价的价格提供货源。

        主要通过网络销售,价格在百元左右,我省乳企君乐宝是“始作俑者”。去年4月,君乐宝奶粉率先采用“网络直营销售+电话直营销售”的电商直营模式,在业内掀开了销售低价优质奶粉的序幕。“今年一季度,君乐宝乳业销售额比去年同期增长40%以上,其中君乐宝奶粉销售额超过1亿元。”君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼说。

        业内人士认为,进口奶粉在国内售价偏高,同一品牌、同等重量的一罐婴幼儿奶粉,在许多国家的价格基本都在80元到150元人民币区间内,但进口奶粉到了国内就身价翻番,售价大多在250元以上。

        对国内乳企纷纷推出百元左右的奶粉,知名乳业专家王丁棉认为,在电商冲击下,奶粉价格将总体走低并逐步倾向于平价。刘森淼则表示,国内奶粉市场正在形成一个优质优价的新阵营,“奶粉的百元时代说来就来”。

        电商销售+欧盟配额取消,双重因素促使奶粉价格下调

        国内市场的层层分销是进口奶粉价格高企的重要原因之一。从各区域总代理到各省、市总经销,再到零售商,由于涉及销售返点,几乎每一层渠道商都要在奶粉里赚10%-15%的利润,而为了摆上实体店的货架,企业还要支出一笔不小的费用。国内一家大型婴幼儿奶粉企业负责人透露,婴幼儿奶粉在我国的渠道费用占比高达20%-40%,远高于世界其他国家4%-14%的水平。

        新希望集团营养制品有限公司总经理王智说,该集团希望通过线上线下一起发力,减少中间环节,用扁平化销售降低奶粉价格,让消费者获益。“传统的零售业以渠道为王,但实际上渠道的成本往往成为零售行业的硬伤。”

        除减少中间环节的因素,欧盟牛奶配额制度的取消也为促使奶粉降价提供了力量。

        3月31日,始于1984年的欧盟奶制品配额制度结束,这意味着全球乳品供给总量的提升。根据欧盟奶制品产业联盟预测,配额制度取消后,今年全球牛奶供应量预计将上升2%至4%。

        我国是全球乳制品巨头虎视眈眈的巨大市场,加倍生产出的乳制品必将大量涌入。“最先受冲击的将是国内常温液态奶市场和婴幼儿配方奶粉市场。”王丁棉介绍,具体到婴幼儿配方奶粉市场,产自欧洲国家的配方奶粉占到了我国进口婴幼儿配方奶粉总量的7成多,其中荷兰占比33%,爱尔兰占比22%,法国和德国分别占比9%和6%,此次配额制度取消后,欧洲婴幼儿配方奶粉的外销量将再次上升,这将有助于促进进口奶粉价格下调。

        面对市场变化,我省奶业提档升级步伐应进一步加快

        去年以来的倒奶事件刚刚有所缓和,欧盟奶制品配额制度取消又将带来新的冲击。作为奶业大省,我省该如何应对市场的变化?

        省奶源管理办公室主任樊文科说,面对新的市场变局,我省奶业提档升级的步伐要进一步加快。“目前,乳企限收拒收生鲜乳现象已经缓和,全省生鲜乳生产秩序基本稳定。欧盟取消奶制品配额后,我省乳品加工企业和奶牛养殖企业都将受到影响,这对我省奶业发展提出了更高要求。”

        樊文科认为,欧盟放开配额的影响,从短期来看,成本高、产业链不全的乳品企业受到的冲击更大。从长期来看,这会推动行业整合,让全产业链的理念更深入,促使企业提升管理、控制成本。“相对于欧洲低成本奶源,省内乳业的当务之急是提升整个产业链的竞争力。”

        目前,我省畜牧兽医部门已经出台多项措施,推进奶牛规模化养殖和生鲜乳质量提升。世界乳业市场的深度重构,要求我省乳业更要以品质在乳业市场里挺立。乳业转型之难、之痛,根基在安全,未来则在品质。也正是在这个意义上,和民众对安全、品质的巨大需求相比,乳业的产能恰恰还不足。

        “面对进口乳品的压力,国内企业要尽快转型。”王丁棉分析,单纯地依靠海外布局、厂家直供并不能扭转颓势,应对国外乳品冲击的最有效办法是立足自身条件,提升品质、降低成本,树立良好的企业品牌。

        ■相关

        欧盟奶制品配额制度

        欧盟奶制品配额制度始于1984年。上世纪80年代,欧洲奶制品产量远超需求,配额制度由此作为克服结构性过剩问题的一种政策工具开始实施。此后,欧盟围绕共同农业政策进行了改革,增强了奶制品行业的市场化程度。与此同时,欧盟还采取其他更有针对性的政策对竞争力较弱地区的奶制品生产者进行帮扶。

        随着世界市场对欧盟奶制品需求的上升,2003年欧盟确定了取消配额制的时间,以给生产商更多的应对市场需求的空间。过去5年来,欧盟奶制品出口量增长了45%,出口额增长了95%。

        配额制度取消,意味着有多个国家和地区的奶农可以自行决定产量。市场预测表明,欧盟奶制品出口将进一步强劲增长,尤其是高附加值产品。

        整理/马彦铭

        新闻链接:

        2015年初,国内多地出现“卖奶难”,一些奶农甚至开始“倒奶杀牛”。作为乳业大省,河北省奶业也受到冲击,许多奶农处于进退两难境地。针对奶业困境,河北日报连续刊发了《又见“倒奶”,拿什么来救助奶农》、《养殖加工分离模式“惹的祸”》、《奶业寒冬,这里缘何“不倒奶”》等报道,引起业内专家和奶农关注。在河北如何探索现代奶业的发展路径方面,河北日报曾邀请业内专家、乳企负责人、奶牛养殖户等一起探讨了这个问题。

        所属类别: 行业动态

        该资讯的关键词为:低价奶粉