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        国际思维做奶粉:出去拿资源,回来做服务

        作者:转载浏览次数: 日期:2015年4月28日

        文/《中国婴童》记者 朱雀

         

         

        由中童传媒在全国掀起的“中国婴童零售发展论坛”,第一站在河南郑州胜利落幕。

         

        本次“中国婴童零售发展论坛河南站——中国奶粉专卖张书论坛”特别鸣谢战略合作方张书奶粉专卖。

         

        连续一周,我们陆续播报了论坛内容,看今天中童传媒对话专家和企业都聊了什么?

         

        中童传媒:请问宋老师,2014是国产奶粉品牌重生的元年,那么在未来2-3年,国产奶粉应该如何发力,去巩固甚至去拿到更大的市场份额?

         

        著名乳品分析师宋亮:

        用国际思维做奶粉,聚焦国际的品牌,工艺,技术,原料,回到国内把服务做起来。

         

        当前中国整个外贸形势是深化改革,市场将全面放开,欧洲未来5-10年全面自贸,中欧贸易格局会大于中美贸易格局,而欧洲是整个现代乳业的发源地,有非常多的品牌和产品,这就和中国乳业的互补性特别强,我们期望企业能加快海外的战略布局,从而加快技术上的差距缩小。

         

        第一,加强品牌布局,品牌国际化没错,未来产品没有国界,品牌没有国界,品牌后面的产业体系决定了品牌的价值。

         

        第二,掌握先进的工艺技术。当前中国婴幼儿奶粉整个产业的升级从速度和技术上都快于欧洲,三元的浓缩低温喷粉技术是目前世界上最先进的技术,能最大限度保证原奶的蛋白活性。

         

        第三,高价位代表高品质,但是未来奶粉是高度同质化的,和欧洲奶粉竞争的时候,他们现行的工艺普遍要比我们好,这个时候你说我的价格高是高品质,消费者不买账。那我们的价格高在什么地方?在我们的服务体系。欧洲奶粉进入中国,在电商卖,卖150,我们卖300,但是我有理由,就是我们的服务体系。

         

        合生元的妈妈100做得很好,大家都在学,但是他好在哪里?就是把消费者领入到了一个服务化的门槛里,但是这个门槛里有什么服务,他之前是没有做的,现在开始在做。所以企业一定要跟上服务。

         

        中童传媒:请问澳优乳业是如何国际化布局的?

         

        澳优乳业(中国)有限公司副总裁屈治劭:

        澳优乳业从2003年成立以来,一直秉承提供营养安全更高标准的婴幼儿食品的理念,天赋神职,为母爱而生。澳优乳业坚持“全球产业链的整合与创新”战略,整合南北半球最优秀的乳业产业链资源,实现了生产、研究及销售的全产业链模式。2014年,澳优乳业完成了荷兰Lyempf、Lypack和Hyproca Dairy三个自有工厂的技术改造,确保优质产品的供应。今年5月,澳优乳业将推出1938荷兰美纳多启活配方奶粉,该产品是荷兰自家荷斯坦奶牛的纯正奶源,从收奶到成品包装,整个过程是由自家工厂完成。

         

        中童传媒:请问育婴博士如何提高行业竞争力?

         

        圣元国际育婴博士总经理郑国强:

        目前的奶粉行业,是一个线上与线下互通的时代,是一个贵族与平民共存的时代。整个乳品行业未来正在向着品牌集中化、产品标准化、价格多元化、服务深入化的方向发展,作为圣元国际的高端品牌--育婴博士,将全心全力,在坚持高品质产品的基础上,走差异化、特色化的路子,依托重点婴童渠道,深入做好服务,加强品牌建设,着力打造奶粉的精品,育婴的博士,使其成为中国爸妈的最爱!

         

        中童传媒:请问御宝乳业是如何布局羊奶市场的?

         

        西安御宝乳业有限公司总经理杨立新:

        2014年,御宝迎难而上,在严苛的政策下激流勇进,在这个转折年中,收获了荣誉与掌声,同时也收获了机遇与挑战,但更坚定了我们信心和决心。去年1月22日百跃.御宝羊奶“荣膺国产婴幼儿配方乳粉唯一羊乳品牌”,不仅标志着国家对羊乳行业的充分肯定,更彰显了御宝的地位。3月4日,百跃.御宝羊奶“亚洲第一大羊乳品工厂”在西安阎良成功试产,再次赢得了陕西乳业界,乃至全国业界的瞩目,新工厂的成功试产标志着中国羊奶进入全新时代,标志着百跃.御宝创造了又一历史新高点。这一系列动态突显了百跃.御宝羊奶深入整合上游资源、持续在产业链下游发力,同时逐步迈入整合全球资源的时代,引领“羊乳”迈向世界级水平。

         

         

        由中童传媒在全国掀起的“中国婴童零售发展论坛”,第一站在河南郑州胜利落幕,特别鸣谢战略合作方张书奶粉专卖。论坛精彩内容,小编已经播报了持续播报了一周,想看更多内容,请索取《中国婴童》5月刊杂志。

         

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        该资讯的关键词为:奶粉  御宝羊奶  乳品